印刻效應(yīng)

1910年，德國習(xí)性學(xué)家海因羅特在實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象：剛剛破殼而出的小鵝，會本能地跟在它第一眼看到的自己的母親后邊。但是，如果它第一眼看到的不是自己的母親，而是其他活動(dòng)物體，它也會自動(dòng)地跟隨其后。尤為重要的是，一旦這小鵝形成對某個(gè)物體的追隨反應(yīng)，它就不可能再對其他物體形成追隨反應(yīng)。用專業(yè)術(shù)語來說，這種追隨反應(yīng)的形成是不可逆的，而用通俗的語言來說，它只承認(rèn)第一，無視第二。

這種后來被另一位德國習(xí)性學(xué)家洛倫茲稱為“印刻效應(yīng)”的現(xiàn)象，不僅存在于低等動(dòng)物里，而且同樣存在于人類之中。幾乎所有的心理學(xué)家和社會學(xué)家都知道，人類對最初接受的信息和最初接觸的人都留有深刻的印象，他們用“首因效應(yīng)”等概念來表示人類在接受信息時(shí)的這種特征。

于是我們發(fā)現(xiàn)，人類對任何堪稱“第一”的事物，都具有天生的興趣并有著極強(qiáng)的記憶能力。不經(jīng)意地，你就能列出許許多多的第一。如世界第一高峰，中國第一個(gè)皇帝，美國第一個(gè)總統(tǒng)，第一個(gè)登上月球的人等等，可是緊隨其后的第二呢？你可能就說不上幾個(gè)?？磥?，人類確實(shí)像那只小鵝那樣，承認(rèn)第一，卻無視第二。在生活中，人們同樣對第一情有獨(dú)鐘，你會記住第一任老師、第一天上班、初戀等等，但對第二就沒什么深刻的印象。在公司中，第二把手總不被人注意，除非他有可能成為第一把手；在市場上，第一品牌的市場占有率往往是第二的幾倍數(shù)……

分析：寧做雞頭，不做鳳尾?；钤趧e人的陰影下，不如去另辟天地。當(dāng)然，這要視個(gè)人的能力而定，你如果沒有強(qiáng)烈的開拓能力或仍處于學(xué)步階段，那就跟在別人屁股后邊吧，至少風(fēng)險(xiǎn)小些。當(dāng)然，我們也應(yīng)該看到，很多人的成功是由太多人的推動(dòng)而鑄就的，我們對他們同樣表示尊重。